近年来，潍坊分公司立足自身短板以及门店工作不均衡问题，不断强化和夯实门店基础性工作，一般书销售取得了一定成效。2019年，潍坊分公司聚焦“可持续发展”，进一步统一思想，明确目标，创新举措，在全市营造了可持续、高质量发展的浓厚氛围。

统一思想认识，明确目标任务。新年之初，潍坊分公司多次召开领导班子和业务部门会议，研究谋划门店一般书工作可持续、高质量发展的有效之策。抽调专门人员用两天时间对全区13家中心门店进行了专项检查，实地调研春节期间销售情况，认真查找不足，总结经验。与此同时，邀请教育部门相关领导、专家和一线教师召开座谈会，听意见、解问题、谋思路，以便精准施策，不断丰富完善门店品质内涵，提高读者的粘性。通过会议部署、实地调研、座谈学习，全市干部员工的思想认识进一步聚焦，工作方向和各项任务更加明确，为2019年门店工作的开展夯实了基础。

加大营销力度，拉动一般书销售。一是夜场活动品牌影响力持续扩大。以“新春献礼 文化惠民”为主题的夜场活动暨“爱书客”会员节，已成功举办两季，在潍坊形成了一定的品牌影响力。目前正在开展的夜场第三季，活动周期为52天，涵盖整个寒假及开学季，引流效果明显，拉动了店堂一般书销售。1月份，市区三个门店POS总销售239.1万元、同比增长23%，纯零售205.4万元、同比增长179%，其中夜场销售67.2万元、同比增长53%。二是“新华杯”读书征文活动实现了全区覆盖。截止目前寒假读书活动用书全区征订码洋456.7万元，其中诸城分公司178万元、寿光分公司126万元，昌乐分公司61.3万元，高密分公司48万元，均实现平稳增长。三是“新华荐品”单品上量实现新突破。借势杨红樱《属猫的人》去年底在寿光书城、潍坊新华大厦首发的契机，在全区实施单品上量竞赛活动，通过读书活动、店堂签售、到校摆摊等措施，截止2月11日销售突破1.28万册、码洋25.6万元，其中寿光3993册、诸城3880册，均居全省前列。另外，寿光书城首次举办的元旦“跨年夜”活动，进店客流5000多人次，优惠力度较大的夜场时段客流增加1800多人，当天图书销售9万多元，带动多元7.8万元，比正常节假日销售增长150%。

树立品牌形象，扩大“网红效应”。潍坊分公司结合“新时代文明实践乡村阅读推广活动”，利用元旦、春节假期开展了30余场次进社区、赶大集、走企业、访军营等“送书香”公益活动；从正月初一到十五，到十笏园文化庙会摆摊设点，开展“新华书店陪伴过年”活动；艺考期间，免费为广大考生提供热水及休息座椅等，积极倡导文化年、阅读年、书香年，有力展现了新华书店的使命担当。与此同时，在全区门店开展新春店堂美陈和场景营造比赛，举办了以“抓福”“送福”“祝福”等为主题的新春系列文化活动，并通过抖音等短视频和社群营销宣传，积极烘托新年气氛，做好持续引流，扩大“网红效应”。

深化门店结构调整，提升选品美陈质量。一是积极发挥人才优势，“专班”推进。结合近两年年轻大学生和专业人才的引进，组建成立选品、美陈、营销团队，并选派部分刚进店的大学生担任“代理班组长”，在更大的平台上得到充分锻炼成长，尽快使他们在选书备货、布局陈列、营销策划等能力得到提升。二是开展对标学习，“借力”推进。通过走出去，到先进门店实地调研学习，借鉴先进经验，努力做到学以致用。另外，对全区门店库存结构、“新华荐品”销量、会员销售占比、动销率、畅销书和常备书保有率等重点数据进行考评，月底进行通报排名，推动了全区门店工作不断向纵深发展。

扎实开展销售竞赛，持续加强督导考核。一是启动了“销售竞赛第二季”。在去年销售竞赛取得显著成效的基础上，潍坊分公司紧扣元旦、寒假、春节、开学季等重要时间节点，着眼今年门店高效率运营和销售任务增长，侧重选书备货、读书活动、单品上量、多元销售、店堂美陈、文化活动等方面开展第二季竞赛。抓住岁末年初的有利时机，发动门店全体人员到党政机关、企事业单位开展网格化销售，班子成员包靠，业务部门每周通报重点客户拜访、信息收集以及图书销售进展情况，积极开拓店外图书市场。二是不断深化督导考核。围绕“工作落实年”各项部署安排，潍坊分公司持续加强对全区门店不间断、全过程的督导监控，并综合运用数据通报、集中监控、检查观摩等措施，对重要节点的销售数据和重点业务工作进行跟踪推进，同时不断优化考核体系，把重点工作都纳入考核、指标量化，对问题短板等重点、难点工作，下达考核指标，做到及时通报、随时调度，确保各项工作有效落地。